3 étapes pour construire, débuter une prise de parole persuasive
23) Une méthode pour préparer une prise de parole qui convertit
Bonjour à toi dans cette 23ᵉ de “La Prise de Parole au service de l’action”.
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Au programme :
Origine de cette édition
Invention
Disposition
Élocution
La pratique réelle : l’interview sur LMTV.
Origine de cette édition.
Vendredi dernier, j’ai un rdv client avec une CEO, bêta testeuse de mon offre d’accompagnement.
Elle a levé 10 millions d’euros pour son projet de start-up d’économie circulaire, en France.
8h30, elle arrive. Après avoir échangé sur les nouvelles de sa boîte.
Elle me dit :
“Écoute Pierre, je vois une personne d’une énorme expérience qui peut faciliter énormément de choses pour mon entreprise. J’ai 1h de rdv avec lui, je ne sais pas trop comment faire”.
Les idées fusaient, sans construction, logique. Elle ne prenait pas en compte les besoins, les problèmes de la personne expérimentée.
Je lui dis alors.
“ Tu as des idées brillantes, mais c’est le bazar, fais-moi confiance, nous allons travailler ensemble”.
En 45 minutes, nous travaillons avec la méthodologie suivante.
Elle repart avec un plan d’action, des idées percutantes qui servent son entreprise et la personne expérimentée.
Résultat : ma cliente a réussi à convaincre cette personne.
Quelle est cette méthode ?
La voici, pour n’importe quelle prise de parole persuasive ( présentation de projet, signer un client, fédérer une équipe…), en solo ou en groupe. Elle date d’Aristote, 2 500 ans.
L’invention : ( Inventio)
Prends une feuille ou une page Notion
Pose tes idées, tes arguments, tes propositions pour ou contre, tes éléments factuels, tes histoires, tes chiffres.
Indique toutes les informations, les histoires, les métaphores que tu connais de ton interlocuteur, du contexte.
Recherche sur le web, l’ensemble des informations que tu peux avoir sur ton auditoire.
À ce stade, il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises idées.
L'objectif :
Clarifier ton esprit
Te mettre dans la tête de ton public pour résoudre un de leurs problèmes.
Définir l’action précise que tu veux effectuer à ton public
Disposition ( Dispositio)
Une fois les idées établies. Tu intègres deux choses :
Les problèmes de ton auditoire
Ton appel à l’action.
Ton propos doit permettre de faire le lien entre les deux, tout en faisant que ton public doit devenir acteur de ton action.
Pour cela, renseigne-toi sur le contexte, le temps que tu as, les conditions de ton intervention.
La préparation est obligatoire pour que cette partie soit efficiente.
Enfin, tu vas choisir la structure et l’ordre de tes arguments. Comment faire ?
Suis le rythme nestorien, inspiré de la mythologie grecque. Si tu as 3 arguments, tu mets les plus forts pour ton auditoire en premier et dernier, pour capter le public et finir en apothéose. L’autre en second
Décide aussi de ta structure
L’objectif :
Tes idées sont disposées pour qu'elles soient logiques, compréhensives et persuasives pour ton public.
Elocution ( Elocutio)
Maintenant que tes arguments sont clairs, la structure définie.
Il est temps de poser ton style de prise de parole.
Comment ?
Invente ton discours avec le choix de tes mots, des transitions entre les idées.
Rédige-les métaphores, les histoires qui vont parler à ton public
Imagine les figures de styles qui vont augmenter ton charisme, l’émotion et la compréhension de ton propos
Utilise les effets qui vont permettre de varier le rythme, l’intensité de ton propos
Construis ta ligne argumentative.
Fais des courtes phrases.
L’objectif :
Trouve ton style pour que ton intervention soit claire, séduisante, pertinente et élégante pour le public.
Pour savoir la suite et fin de cette méthode, RDV la semaine prochaine, mardi à 18h.
La pratique réelle : une interview sur LMTV.
À présent, je te propose un exercice que je fais avec mes clients.
Vendredi dernier, j’ai été interviewé, en direct pour parler de podcast, sur la télévision locale, en Sarthe. La première depuis 4 ans.
Tu vas me voir à l’œuvre, dans l’exercice particulier, difficile de l’interview télé.
Je t’invite à mettre en commentaire, ce qui t’a plu, les points d’amélioration pour la prochaine fois. Cela se passe en commentaire.
C’est tout pour cette semaine, à mardi prochain, 18h.